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礼品机行业如何应对当今的沉淀期
https://www.7kei7kei.com  作者: 发布时间:2018-8-31 18:54:12 关注: 我要评论

2018年对于游艺游戏行业来说,是值得深思的一年,市场的风云变幻使得行业生产商进行了新的思考与探索。礼品机行业也不例外,对于终端玩家来说,随处可见的娃娃机似乎已经不新鲜了。由于玩家心态等因素的变化,使得行业出现低迷的状态,为此,为了让行业良性发展,笔者走访了部分礼品机生产企业,为大家出谋划策。

那些年的“疯狂”和这一年的“萧条”

娃娃机在上个世纪90年代自台湾进入中国,大约在2000年的时候,广东成为娃娃机机器生产大省,现如今,在国内的游戏中心、购物中心、地铁站等游戏角经常可以看到娃娃机。虽然早期就由港台地区引入国内,但是前两年,存在十几年的抓娃娃机突然焕发新生,从游戏厅走出,成了电影院、商场、步行街的标配。

中国的每一个行业只要有利可乘,就会有人入局,而且无孔不入。前两年的“疯狂”,一开始是因为多金点位、商业地产的扩大,一些散客、投资客看到了可能,蜂拥而上。2017年,类似这样的案例有很多,比如某家餐厅,在门店摆放八台抓娃娃机,一年营业额五十万左右。

发展到17年年底18年年初,就有人提出做娃娃机专门店、礼品机屋,而且门店越来越多,像是娃娃攻略、娃娃共和国、MOMO星等专门店就踊跃起来,娃娃机市场也就因此被炒起来。比如长沙的某个商场,最先进驻的企业没有签订排他性协议,最后,整个地下一层是各种品牌的抓娃娃机,800台抓娃娃机就像是娃娃机集合地,极其疯狂。

娃娃机专门店的市场踊跃起来后,一些点位式的抓娃娃机生意就开始下降甚至被淘汰。在这几年的时间,我们也看到了玩家对抓娃娃机的要求,像是装修、娃娃机玩法、娃娃质量和礼品的多样性等等。此外,由于科蝶、乐摇摇等支付平台的接入,令移动支付成为可能,使得支付更加方便。有一些网红店用互联网思维,与游艺游戏行业无缝对接,颠覆了传统的做法,在业内名声大噪。

可以说,前两年是野蛮生长期,也就是爆发期,因为爆发得太厉害,整个行业目前趋向饱和。因此,不管是抓娃娃机生产商、终端场地商还是终端玩家来说,都需要时间去消化、沉淀。

有沉淀就会有淘汰,据部分生产厂商和终端场地商反应,业绩普遍下降百分之四十到六十之间。不过也有部分反应,与去年同期相比没有多大的变化,甚至还有些回暖。尽管如此,部分厂商还是很有信心,认为娃娃机行业还是可以成为一个新零售的场景。像是北京的某个商场,一边是礼品机屋,一边是某某某品,然而,礼品机屋的生意好过某某某品,因为某某某品主要是购物体验,而礼品机屋是娱乐体验,有体验,有尖叫声。

沉淀、淘汰期,我们要如何应对?

目前正处于沉淀、淘汰期的娃娃机行业,我们要如何去面对?要采取什么措施才能把伤害降到最低?现在是在考验谁真正把娃娃机行业当做事业,只有真正做、用心研究的人,才能屹立不倒。以下四点或许能为终端场地商在这条探索的道路上指点一二。

一是选择有品牌的机台。俗话说:工欲善其事,必先利其器。要想打好仗,就要有好的武器,否则就很难获得胜利,更加难以长续发展。一个用杂牌机台的场地,在经营上会势必会有困惑。另外,体验感也非常重要,抓娃娃的过程是一个演示的过程,是一个讲故事的过程,要让玩家体验到真实,准确,玩得开心。这就主要仰仗抓娃娃机的爪子,爪子需要非常有力,而不仅仅是“摸”一下,从抓起来到掉下去都需要非常有力,让玩家觉得不是在骗人,而且,品牌娃娃机在二手市场是有流通价值的。

二是选择曝光度强的原创正版IP礼品。过去野蛮生长期的礼品,玩家要求不高,娃娃可以没有商标、品牌,换句话说,只要是娃娃就可以了。现在沉淀、淘汰期的礼品,由于玩家的欣赏水平提高,有文化、有故事、有品牌、有IP、精致、档次高的娃娃才能吸引到玩家。IP的娃娃现在有很多,但并不是每一款都能吸引人,这主要看该IP是不是曝光度强、粉丝量多不多。场地商了解与否,起到至关重要的地位。

三是选择好的地段、场地。在日常经营中,地段决定你的生死存亡,没有人流量,生存就成为问题,能发掘“处女地”必然是不错的,但是,难度太大可能性太小。好的地段租金高、利润薄,很辛苦。管理看似简单,实则不然,并不是简单地购置几台机器,然后放在那里就是经营,有这个想法的场地商,基本会被淘汰。没有运营,好的地段、场地只能白白浪费。

四是选择有爱心、懂玩家心态的员工。说到底,娃娃机行业也是一个服务业,一切需要围绕玩家来经营,站在玩家的角度想问题。从效果来看,有人值守或半自动值守的效果远远会好于无人值守,只有有人值守,才能知道抓娃娃机前发生了什么问题。例如,当一个玩家花了许多钱,怎么也夹不到的时候,有人值守的好处就体现出来了——进行引导式消费。你可以鼓励她再夹,或者让她再花多少钱,就送娃娃。然后你可以登记一下,再和老板汇报,说明原委,再拍照记录,顺便发个朋友圈,进行二次宣传。这样除了玩家会开心,促进二次消费,还可以向朋友圈宣传该场地的人情味。

在这个沉淀期,更多体现是适者生存,没有竞争力的场地只能被淘汰出局。生产企业也不例外,场地经营者有投机分子,生产企业也有投机分子,看到别人机台卖得好,就向对方靠拢,产品没有吃透,核心技术、要害、精华通通不了解,这样的生产企业注定难以为续。

娃娃机行业可以长足发展

娃娃机行业可以长足发展,那么娃娃机行业会朝着什么方向发展呢?浪潮过后就知道谁在裸泳。经过淘汰期,生产企业剩下的必然是经得起考验的、有核心技术、有自己市场决断力的企业;终端场地商剩下的必然是礼品佳、创新玩法、服务质量优的场地。

从乐观的角度看,中国目前面临着最好的一个机会,也是最好的一个时代。面对这个沉淀与淘汰交界期,生产企业都有自己独到的对策,或是着重抓好服务,或是探索新玩法,或是两条腿走路……虽然对策、认为方向不一,但是都是因为对娃娃机行业有信心,认为行业可以健康、长足、持续发展。

至于怎么走下去,不少场地已经在探索。

有些业者认为,会继续跨界、多元化发展。有些场地类似城市英雄就在自己的场地尝试一种新的玩法——把场地变为结婚的场所。只要在这里结婚,就可以送娃娃之类的东西,氛围极其浪漫。有些场地也变为社交的场所,场地商在店内布置一个地方,然后让玩家可以在这里聊天、聚会等。

有些业者认为,未来娃娃机店会朝着网红店方向发展。自身有IP的,拿到融资后,高投入高资本去开店,像是咔啦酷的同道大叔、夹机占的颜团子表情包、秋叶原的二次元风格等等,这些独特的店风格的兴起,会给玩家带来全新的新鲜感。

也有业者认为,娃娃机专门店日后会成为一个综合的电玩厅。从电玩厅出走的娃娃机,重新回到电玩厅的怀抱,这或许会有些尴尬,但是这也是一个趋势,娃娃机专门店的运营团队足够强大,专门店足够多,为了继续向前发展,就会朝综合的电玩厅方向发展。

未来还会有怎样的演变形态,你的探索参与至关重要。


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