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“新游乐 大运营”千人论坛——一起寻找游乐未来发展新机遇!

经历了上一年的高速发展,今年的游乐行业逐渐趋向平稳,正处转型升级阶段。随着我国游乐业的不断发展,游乐设备行业无论从设计到制造水平都在不断提高。随着人们生活压力增大、生活质量提高、育儿话题关注加深,游乐场日益成为了人们休闲娱乐的又一选择,可见在未来,游乐行业将会是非常有价值、有影响力的产业。转型升级,是每一个行业发展的必经过程,在这一阶段里面,最适合企业进行自身整改和逐渐规范行业,让行业及企业以更好的姿态迎接下一个高增长期。

如何剖析现状,针对自身进行整改,规范行业,以全新的姿态迎接下一个新风口,是每一个业者目前工作的重中之重。

9月11日下午13时,由鈊象电子股份有限公司、广州华立科技股份有限公司和广州淘气猫动漫科技有限公司主办,由广州市展晖动漫(宝辉电子)科技有限公司、广州通利动漫科技有限公司、广州市华通动漫科技有限公司、ca88亚洲城娱乐、嘻游学院、广州盈加动漫科技有限公司、北京哈哈转互联科技有限公司和泛亚育乐事业股份有限公司协办的“新游乐 大运营”千人论坛在广州长隆国际会展中心隆重举行!众多全国知名游乐场创办方、上千名游乐行业精英将在此汇聚,共同探讨行业转型的方法和策略。

签到现场,人山人海

活动现场

新思维,新科技,互联网+,让彩票机有无限的可能!

鈊象电子股份有限公司总经理陈阿见——《新未来趋势,如何超越上个时代》

鈊象电子股份有限公司总经理陈阿见

首先通过一段视频然后大家对于IGS的研发和生产有了一定的认识。

一、中国游戏机的发展与回顾

2000年以前,行业受到了44号文的冲击,游乐行业的发展受阻;除此之外,网游的兴起,对行业也有很大的影响。以往游乐场设备清一色都是扑克、麻将和斗地主,然后渐渐地意识到要模拟机的重要性,模拟机的比重也随之增加。随着2004年刘金华会长建立行业和政府对话的渠道,2006年大型游戏机协会成立;2008年番禺游戏行业协会的成立,大环境的支持,让游乐场开始迅速发展起来。渐渐地,模拟机成为场地重要部分;2013年之后,随着国家政策的放开,大环境更有助于游乐场所的运营,随着大量的免费手游的上市,场所玩家流失,但二胎政策的放开,2013年商场儿童业态逐渐兴起,游乐场成模拟机、彩票机和礼品机三分天下的状态;随着VR头盔的普及,AR,VR开始流行,2016年CGL中国电子游戏超级联赛的举办,让游乐行业成为人们喜闻乐见的娱乐方式。而IGS亦会随着行业发展不断研发适合市场需要的产品,助行业发展一力。

二、IGS如何经营好彩票机?

1、丰富的产品经验;

2、完整的技术团队。开发自有平台(硬件、系统、引擎、网络、物理),机电整合(共设、机构、韧体、电机),跨领域的技术整合应用(网游、手游、街机)

3、近千人的研发团队

4、数十年的市场经验

这些都是IGS能够很好地经营好彩票机的根基。

而目前的彩票机的市场状况是,美国是彩票机的发源地,在美国彩票机的定义是要有技巧性,然后,彩票机在欧洲,亚洲,迪拜开始蔓延开来。在不同的地区经营,需要的是了解当地的习俗与玩家的习性。在华人的地区,喜欢累计要素、丰富的玩法;而非华人地区,则喜欢技巧性、简单的玩法。

而坚持设计原则,也是IGS能做好彩票机的关键。在设计上,要注意坚持原创;好玩、简单易上手;精准的产品定位;游戏时间不宜过长;多重累积要素;局局有机会挑战大奖;有技巧性;注重机率设计;简易的后台设置。在产品的研发与设计上会发费力大量的人力物力,抄袭所导致的恶性竞争,其危害大家都很清楚,因此希望大家都可以支持原创,保护游乐行业大环境。

关于后台设定,受多种因素的影响。因此要依据产品特性做正确的设置。礼品机要以礼品的价值来决定币值,入币不等于赚钱,彩票机要看的是出票率,在经营上建议多元的设置方法,让玩法更多元。

三、如何超越上个时代

在运营端需要精实管理上,要善用互联网设备,整合管理系统,强化数据应用;扩界合作,能扩充客源;在研发上,要多贴近市场,多与玩家店家交流,这样才能研发出吸引人的产品;

在设备的研发上,要结合运营与游戏、提升游戏乐趣、提升游戏生命周期、提供场地后台工具。做到机台运营化,玩法多元化,玩法多元化。

如何提升平日的营收?

为中老年开发游戏,吸引老年人带孙子来电玩城玩;除此之外,还专为年轻人研发了游乐场APP,让上班族平时可以在家手机上玩,周末在游乐场里面玩。多元化经营是提高日常营收的诀窍。

最后,陈总表示,研发商、代理商和游乐场是唇齿相依、密不可分的关系,希望坚持行业良性竞争,产业的上中下游要均衡发展,乐场能坚持原创是行业能有序发展的基础,只有坚持原创,才是行业有序持久经营的基本。陈总最后用一句话来结束今天的分享:街机不死,斗魂不息,中国游戏,世界第一!

面对行业转型升级,不断创新超越,迎合新趋势

广州华立科技股份有限公司董事长苏本立——《迎接挑战,游乐场如何转型升级》

广州华立科技股份有限公司董事长苏本立

演讲的内容主要分为四大部分:新时代、新市场、新需求和新趋势。

游乐行业的新时代:指的是国家政策鼓励产业转型升级,实体经济的发展,供给侧机构性改革,商业房地产泛娱乐消费模式的兴起。今年来,为什么各场地的营业额会下降?其实,除游乐行业外,各行各业的营业额都有所下降,这和国家的大环境有关,但是只要度过这一段时间,就会有转机。

游乐行业的新市场,中国的游戏行业是全球最大,足足有千亿规模,游戏规模在不断地增长,由此可见,行业的市场潜力还是很大的。

游乐行业的新需求,新生态。泛娱乐体验式消费兴起,FEC逐渐成为新趋势,越来越受到大家的欢迎,FEC新型游艺游乐场所繁荣。

游乐行业的新趋势:影游联动、IP核心、体感娱乐、产品网络化、万物智联、功能游戏。这些都带给了玩家全新的体验。

游乐场到底如何才能有效持续经营?

选址,定位,产品,运营每一样都必不可少,只要把这些都把握好,才能实现场所的有序经营。在开店,尽量不选三楼以上;重点讲一下租金,一般不要超过150元一平方,超于150元就很难实现盈利。如果店一平方米的坪效达不到400元,那么这个店会是处于亏损的状态;因此要注意店面坪效。而店的定位则决定了产品的选择,而家庭娱乐中心的定位则是最符合现在的市场趋势。在产品的选择上,卡片、IP、动感、AR、礼品、彩票,都是现在热点产品。

场地的运营痛点:定位不清晰,产品同质化。导致场地对玩家的吸引力度不够。想要场地可持续化地发展,需要的是提高经营模式,提供各种服务和经营各种活动。而礼品的选择,也逐渐成为了吸引玩家的重点。好的运营可以增加产品的附加价值,更能提高场地的持续经营。

华立28年,不断创新超越,为千家万户带来快乐,为商家提供可持续发展的商业模式和全平台服务。

用实质的案例,探索游乐运营新方向

广州淘气猫动漫科技有限公司总经理谭添博——《转变思路,探索运营新方向》

广州淘气猫动漫科技有限公司总经理谭添博

目前游乐场的运营痛点,就是拉新难,留存难。

究竟如何源源不断地拉进新的玩家?谭总通过各种实质的案例来教大家如何吸引新的玩家。

一、IP

说起IP,很多人都会想起IP运营得很好的夹机“占”,夹机“占”能红,位置的选择和IP的选择必不可少。想要经营好,要用IP的逻辑来经营,如夹机“占”的一次宣传做得很好,就是赵丽颖到店里抓娃娃而引起网民轰动,纷纷前往夹机“占”来体验,也让赵丽颖夹中的娃娃成为爆款。十二栋利用IP的吸引力来吸引大量的粉丝,后来也成功地将线上的流量变现。想要利用好IP来吸引客流,第一,在选择IP上,选择强IP还不如选择适合自己的IP;第二,要有能力去运营IP,整合资源实现IP变现。

二、异业合作

首先通过两个例子来说明异业合作的优势。

1、大堡礁欢乐世界,把海洋动物园和游乐设备结合在一起。一家人来到游乐场,既可以玩设备,也可以和海洋动物互动,吸引了大批的玩家;

2、竞技电玩乐园,用线上的运营思维去打造更多的运营方式。举办多次大型的电竞比赛,为实体店导入了大量有消费能力的消费群体,在这里用户可以真实社交;

异业合作,可以实现资源整合,能快速吸引人流。想要异业合作,需要有冒险的精神,也可以和周边的业态进行合作也是一个不错的选择。

三、活动运营

如CGL中国电子游戏超级联赛就是一个很好的例子,通过举办大型赛事积累和培养了大批量的专业玩家。

有什么活动可以吸引大批的人流?很多人首先会想到促销,促销是最简单最安全的活动,但是它会透支了玩家未来消费的额度,促销过多,会养成了玩家贪小便宜的习惯。举办活动的重点是好的活动不一定需要很大的成本,但是要重视口碑。

四、人拉人

1、维护好自己的VIP客户,可以免费帮客户兑币和梳理彩票,也可以广播播报大客户的中奖情况,炒动现场气氛;

2、重视团体领袖效应。找到组织者好带头者,让他们去带动更多的客户。

3、强化玩家的参与感。

最后,谭总表示在流量争夺的现在,希望通过我们在场所有经营者的共同的努力,让游戏游艺的未来更加地辉煌!

从研发员的角度探索场地热门设备的要素

鈊象电子股份有限公司研发项目负责人朱釜言——《引领市场的需求,研发案例分享》

鈊象电子股份有限公司研发项目负责人朱釜言

朱总首先讲述了自己研发事业的历程,然后和分享彩票刮刮刮彩票机到研发历程。

研发的历程,首先要做的是拟真操作,要设计出一个能模拟刮彩票的感觉;然后界面设计,收集各地的彩票,力求能真实地重现刮彩票的情景,让设计生活化,多种币值和场景以此来吸引更多的玩家;在人物的设定上,不同的玩家群体所设定的人物角色不一样,要大众,亲民,可爱,吸引到更多的玩家;主游戏界面更加突出及明显,凝聚视觉焦点,更加能吸引玩家的注意力;小游戏,营造情景氛围,改变游戏节奏,让玩法更加丰富;限时翻币和没刮必中,加快入币速度,加大了玩家出奖起伏。一个设备的成功研发,少不了研发团队每一个成员的努力。

如何让产品更好?需要注意的是感动,感受和需求。

从研发的角度看新机测试,通过新机测试,开发人员要站在第一线了解最新的玩法,这样能能真正地了解产品;整场观察,观察客群,看看顾客是属于哪一些年龄段,然后用购币和续币能力来区分客户的类型;从小孩子的玩的上手度来知道游戏的上手度好不好,然后要看设备的黏着度,然后要看玩家的情绪。对于玩家的信息,要逐笔记录,这样子印象会更加深刻。收集好数据然后逐一对比得出更好的调查成果。

最后,朱总和我们分析了他所认为的游乐行业产业链:研发者研发游戏是为了玩家开心,场地想要这个产品能赢利,而最后都是为了行业的发展。因此IGS的研发团队都是以满满的诚意来研发每一个产品,都会以更好的产品来回馈给大家。

掌握彩票机的经营要素,想要经营好彩票机并不难

广州淘气猫动漫科技有限公司副经理蔡佳璋——《将复杂的经营化为简单的方法》

广州淘气猫动漫科技有限公司副经理蔡佳璋

你的彩票区营收,达标了吗?怎样能够提高彩票机的营收?在经营中最需要注重的是彩票机的坪效。如何能提高坪效呢?

首先,要对彩票取进行分类,彩票区分为娱乐型彩票区和营收型彩票区。彩票区机台数量配比应该是娱乐型的占1成,营收型的占9成,不止是成人游乐场,ca88亚洲城娱乐也适用于配置彩票机,彩票机可以让陪同小孩子来玩的人可以同时进行娱乐,因此更能留住顾客。

在彩票机的经营上,有什么经营要素呢?

要素一:彩票机的位置。在摆法上,彩票区应该更靠近礼品区,有吸引力的礼品更能吸引玩家前来体验;

要素二:礼品柜。好的礼品是吸引玩家体验彩票机的动力;

要素三:要采用实体彩票,实体彩票才能让客户获得成就感;

要素四:彩票作用标识,能让玩家更想要赢取更多的彩票;

要素五:导玩员。引导玩家体验体验彩票机、组织彩票机营销活动;

要素六:彩票区参数设定。适当的参数设定是留存客户的根本;

要素七:礼品的重要性。礼品是彩票区成功与否的核心。

什么是彩票区经营最重要的火候?

彩票区的活动运营是经营彩票机至关重要的一项,通过活动培养大客与VIP客户是彩票区经营的重点。那么日常可以举办什么活动呢?1、新人活动。推荐:充值送彩票,阶梯存票和挑战JP。新人活动能炒热热场地气氛,提高营收;2、周末促销活动,比如彩票冠军赛;3、节日促销活动,比如,谁是存票王,假面排队;4、促进彩票兑换活动,折扣兑换日。

论坛讲师合影

行业的有序经营离不开研发商、代理商和游乐场的共同努力,俗话说,一个巴掌拍不响。想要游乐行业有序地经营,离不开的是各方的共同努力,游乐的未来,我们共同来守护。

签到花絮

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