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精选干货 | 游乐行业想要进驻商超,怎么谈判?

随着商业体的不断涌现

游乐行业有了越来越多的机会

那么

游乐行业想分一杯羹,开在商超里

为商超导流,拉动消费

怎么说服和谈判呢?

无论是ca88亚洲城娱乐、礼品屋还是综合电玩城,首先,我们都必须明白哪些方面是需要谈判的,比如:租金、装修期、免租期、免租期付法、面积实测、公摊面积、物业、水电、采暖、空调、合同期、租金上涨幅度、押几交几、进场费、外立面广告、内部广告位、中年庆、周年庆、活动促销方式、是否可以分租、是否可以转让、是否可以更改经营内容、业主方是否协助办理工商税务消防、如果开业顺延如何赔偿等问题。

另外,

谈判前要明确自己的场地会给商场带来的好处:

可带动大量客流和商场人气、

经常组织团体活动

可为商场营造人山人海的氛围

甚至带动消费者在商场里消费。

这些都是进驻商超过不去的坎,因此谈判就显得格外重要。

每一次有“目的”的谈话

就是一场谈判

在工作谈判路上

面对纷繁的人事

如何保持有策略的沟通

以下12条谈判技巧,

摘自实战谈判专家游梓翔的《谈判的72个战术》

谈判原则

01保护利益

谈判赢得的每一分钱都是利益

在经营和生活中,节约或创造每一分钱都要花费很大的努力,但谈判和沟通中,这一分钱的获得没那么难,是净利润。

在谈判中,没有理由放弃任何利益。

02目标第一

目标,只有目标

只有目标,没有对错。

在谈判中的所有细节和纠葛,甚至是辱骂都可不在意,只要考虑目标否达成。在谈判中,每个人都会使用各种方法,包括永不让步的手段让你情绪崩溃,然后在这种情况下和你谈。

利益比立场重要。

很多时候,谈判者拿到台面上尝试激怒你的东西,只不过是他的手段。

03谈判后路

要控制有限授权

有限的授权是在谈判中留后路。在谈判最后说,今天达成协议,但在生效前,还要经过审核人的核准。最好别是一个具体的人,可以是一个虚拟的组织或者委员会。

04面子并不重要

重要的是得到

在利益面前,没有永远的敌人。

谈判的时候面子不重要,重要的是得到东西。

05我赢和双赢

一切,都在我赢的前提下

谈判都说双赢,但是,双赢的前提是我要赢。我要赢的前提下,尽可能的范围内照顾对方利益,尽可能的达成一个长期的合作伙伴。

谈判不仅表现策略和技巧,更多展示风格和做人。

06不接受第一次报价

要按套路来

你想转让自己的场地与设备,并知道如果卖得好的话,可到手100万元,于是想去登广告。某人看到消息后找上门来表示愿出价120万元。卖不卖给他?

稍了解谈判的应该知道,永远不接受一次报价,因为你接受了120万元,而那个人可能是准备好付130万元的,他会很崩溃。你怎么也应该还个价,比如说140万元,说不定最后130万元成交,那个人还比120万元买回去兴奋。

这就是谈判的人心,你还是要有套路,按照套路来。

07学会展示出意外

别表现出习惯了的样子

你场地租约将到期,准备续租。估计业主会要求将租金提高20%,怎么办?

通常的办法是要表示意外。

你对他说,什么?还要涨价?我还正要跟你谈降价呢,这里有安全隐患,那里噪音很大,最后对方都觉得要涨价可能不太好。

目的很简单,要让他觉得这个决定有点离谱。

谈判过程

01不要主动做修改

除非交换

未接到对方建议前不修改自己的建议。

你报一个价,在对方没给任何回复的情况下,就自行降价,对方会怎么想?

答案是,他会继续讲价,等你报一个更低的价。

02让步

做合理的让步

谈判是一个协商和妥协的过程,让步你要让到合理,让到对方感到你的诚意,也捍卫自己的利益。

所以,让步要遵循递减规律。

此外,要不得一口价,不能把话说绝对了。

比如我告诉你就这个价格,再让一分钱是你孙子,这桩生意就没法再谈了。

谈判一定要给自己留下后路,并且想清楚,让步的好意对方很快忘了,因为对方的目标不是已经做出的让步,而是盯着你下一步的让步。不要指望你做一个让步,对方就记住你的情。

03学会随时离开

适当的表示愤怒

谈判这件事往往不是一次可以解决,有时候你要学会离开。

离开表示你非常不满、非常愤怒。敢于离开是态度,但回来是目的。

关于谈判结束

01避免节外生枝

捡了芝麻,丢了...

谈判桌上的最后一块钱是最贵的,协议达成后,千万不要节外生枝。曾经有一个投资者跟一个商超谈判,全谈成了,第二天,商超已经宣布了要举行一个签字仪式。就在这一天晚上,投资者打来电话说,想来想去那一块钱我们还是要争取一下,如果你们不给,明天我们就出席不了签字仪式。商超妥协答应了,但也下令,租期结束后,就不再与之有任何的交易往来。所以为争取一点利益,把一个财神得罪了实在不值当。

02做一个完美收尾

虎头蛇尾不能要?

永远不要幸灾乐祸。签字以后,你笑嘻嘻地告诉对方,如果再坚持一分钟,我们就要让步了,对方杀了你的心都有。而谈判高手会和对方握握手说,你的表现让我非常敬佩,我很欣慰有一个让我尊敬的对手,恭喜你们获得了谈判的胜利。说这种话一点成本都没有,但是双方在未来的交往会愉快得多,而且你个人的绅士风度,也会给你带来很好的口碑,何乐而不为?

熟练掌握并运用以上十二条技巧,能让你在谈判过程中如鱼得水,赶紧收藏学习吧~

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