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扭蛋机,会是游乐行业的下一个爆款吗

网红娃娃机

过去的2018年,我们遇见了网红娃娃机、网红口红机和网红福袋机的疯狂,在这一阵又一阵“网红风”之下,行业内的许多人忙碌了一轮又一轮,赚了一笔又一笔。先是网红娃娃机店让安静了许久的娃娃机重新焕发了生机;接着是在抖音传播下,从女性向消费者需求角度出发、满足女性需求的新机——口红机的火爆;紧接着是面向更广人群、商品品类更多、带给玩家神秘惊喜的福袋机的走红。

我们知道,每一款爆品的出现,都有其存在的价值和意义。但是,我们也知道,玩家需求是在不断发生变化的。设备生产厂家花费了大量时间和精力去研发、设计、生产的产品,玩家只需要用几分钟的时间去体验一两次过后,新鲜感过了,也就不会再来了。这种情况对于设备生产厂家来说,应该是司空见惯的。其实,并不是产品本身的问题,也不是场地经营者的营销问题,更多的可能是设备生产厂家对市场、对玩家的需求调查、迎合玩家需求的问题,专注研发生产的设备生产厂家的思维,赶不上千变万化、日新月异的玩家对娱乐体验的需求,毕竟,喜新厌旧是大多数人的本性,这种现象,从2018年的网红娃娃机、口红机和福袋机这几款设备的发展过程便不难看出。

等待玩口红机的玩家

围在一起拆福袋机盒子的玩家

如今,在网红娃娃机、口红机的风潮过后,玩家对福袋机的新鲜感也不再依旧,现在的福袋机生意也不再那么好做了。随着行业中大量口红机、福袋机等设备的抛售,有不少业者目光转向了扭蛋机。

说到扭蛋机,我们首先来了解一下扭蛋。扭蛋,日语叫ガシャポン(GASHAPON),指的是把多个相同主题的玩具模型归置成一个系列,分别放入蛋状的半透明塑料壳里,通过投币或插卡随机抽取的方式进行售卖的小商品。这种诞生于日本80年代初期的模型,由于本身价格低廉,价格一般从100到500日元(约6~30元人民币)不等,具有随机性,从问世以来一直备受欢迎。

而扭蛋机指的是一个售卖扭蛋的机器,可根据售卖机前的宣传卡清楚知道里面是售卖何种款式的玩具,只要你投入游戏币(通常用硬币),然后扭动机器前的机关,售卖机会从下方出口跌出圆蛋型胶囊,而圆蛋型胶囊通常称作为扭蛋。

为什么在过去,扭蛋机没有在国内市场成为网红娃娃机、口红机和福袋机那样的爆品,打开市场局面?笔者总结了以下几点原因:

1、扭蛋机的展示效果不够直观

扭蛋机不具备娃娃机和口红机那样的展示效果,让人一目了然,扭蛋机更多的是通过投币支付,随机获得一个看不见的扭蛋,玩家在打开之前,对于扭蛋里面的礼品是一无所知的,因此,与扭蛋机比起来,玩家更愿意花钱去体验他们能够实实在在看得见礼品的娃娃机和口红机。

 2、扭蛋机的社交属性相对较弱

娃娃机和口红机都具备了一定的社交属性,比如娃娃机,喜欢抓娃娃的大多是女性和孩子,现在也有很多男孩子为了讨女孩子欢心而去抓娃娃的;口红机则主要是年轻女性玩家为主,还有部分讨女性玩家欢心的男性玩家。相比起来,扭蛋机的玩家受众就显得小很多,扭蛋机的玩家大多都是喜欢二次元,对二次元文化有一定了解、有自己明确喜欢的IP角色的人。而与娃娃机、口红机的庞大玩家群体相比,这部分人显然要少得多。

结伴前来抓娃娃的玩家

3、国内的扭蛋文化比之日本有一定差距

扭蛋机大多都以动漫角色IP作为礼品,而日本作为动漫之国,本身就具备了深厚的二次元文化和许多二次元IP,是扭蛋机发展的最佳土壤。而在中国,我们常常见到这样的场景,扭蛋机和抓娃娃一起摆放在商场,往往是娃娃机前围满了人,而扭蛋机却门可罗雀,即使是在动漫展上,玩扭蛋机的人也不是很多。

《火影忍者》

4、玩家参与成本相对较高

目前,国内的娃娃机玩一次一般都在10元以下,玩一次口红机也就在5-10元之间,最高的福袋机也就30元玩一次。而在国内的线下实体扭蛋机,单次消费成本至少20元+才能玩一次,好一些的进口扭蛋机则更多,如果不是对二次元十分执着,一般很难吸引更多玩家进行消费。

 《海贼王》

5、难以勾起玩家消费欲望

与福袋机一样,扭蛋机属于“低风险-高成本”的一类游戏,无论是对于场地经营者还是玩家来说,理论上的单次收益是确定的,玩家支付一次金额,场地经营者就得到一次收益,在这个过程中,玩家一定会得到一个扭蛋,但由于每个人对于扭蛋内结果偏好的不同,使得扭蛋机的单次收益存在不相等的情形(扭蛋机中总有几个是你想扭到的和你不太想扭到的),这和游戏中的抽卡并无本质不同,在非确定收益的前提下,高昂的参与成本必然会提高消费者进行决策的难度,从而降低消费欲望。

在扭蛋机前拆扭蛋的玩家

6、在玩法上,玩家参与度不高

尽管娃娃机“抓取率可调”已经是众所周知的事情了,但是,对于参与其中的玩家而言,玩家至少需要“确定目标—观察钩子位置—移动钩子位置—下钩—观察是否钩中”等这些步骤 。相比娃娃机,扭蛋机的参与感明显就低了很多,无非就是“投币—扭蛋掉落—打开扭蛋”的过程,消费者唯一可以参与的部分就是打开扭蛋。但是打开扭蛋的行为和收益完全没有任何关系,玩家参与度很低,降低了其重复消费的欲望。

7、扭蛋机生产企业较少,扭蛋机市场还未全面铺开

尽管国内热爱动漫的人群不在少数,但是以动漫手办为礼品的扭蛋机却迟迟未能打开局面。究其原因,主要是国内专门从事生产经营扭蛋机的企业较少,即便目前有些企业在生产扭蛋机,但是,扭蛋机只是作为配套产品在生产,企业的主力还是放在其他游乐设备上,由于市场还未全面打开,扭蛋机自然也就不敢大批量进行生产了。

日本机场里的扭蛋机

8、扭蛋机生产以代工厂为主,缺乏运营思维

礼品机的经营,需要具备一定运营思维和能力,不论是娃娃机、剪刀机、口红机、福袋机,还是扭蛋机,好的运营是礼品机经营成功的一半,由此可见,具备扭蛋机的运营思维与能力至关重要。遗憾的是,不仅国内生产扭蛋机的企业在这方面比较缺乏,具有扭蛋机经营经验的企业更是寥寥无几,在这样的环境下,即便是看好扭蛋机未来的投资者,在询问无果后,由于缺乏扭蛋机运营思维和经验,投资者难免不会对扭蛋机望而却步。

巨型扭蛋机

9、国内手办的购买渠道多为电商渠道 

与日本不同,国内电商的快速发展,为国民带来了极大便利,只有你想不到的,没有你买不到的,对于国民来说,想要购买的东西,只要打开手机,填写地址,完成支付,轻轻松松就可以送到家,手办也好,其他商品也罢。相较于日本漫迷从娃娃机、扭蛋机等礼品机内获得手办,电商的发展为国内漫迷的获得手办提供了便捷,与此同时,手办获取方式的不同,也在一定程度上制约了国内扭蛋机市场的发展。

某宝上面的二次元手办,应有尽有

10、国内扭蛋机的礼品质量、市场规范亟待加强

去年,口红机火了,随之而来的是关于口红机内口红产品质量的质疑之声不断;福袋机火了,紧接着就有媒体曝出福袋机存在礼品质量无法保证、礼品与玩家消费金额不对等、夸大宣传、欺瞒消费者等嫌疑......似乎每一款礼品机的火爆,都会伴随着一些负面的舆论出现,这应该是行业内有目共睹的事实。根本原因,是目前行业内仍然存在一些试图鱼目混珠、投机取巧、牟取暴利、扰乱市场秩序的人。作为礼品机的一员,扭蛋机同样很难摆脱这样的“宿命”。玩家对扭蛋机里面价值不菲的手办质量的质疑,也限制扭蛋机在国内市场局面的打开。

央视新闻对口红机的有关报道

中国之声对福袋机的相关报道

就道德层面而言,“君子爱财,取之有道”,任何通过不正当的途径获取的财富,都不值得我们为之沾沾自喜;从法律角度来说,任何试图践踏法律红线的人,都将会受到法律的惩罚。对于不具备道德素质的人,唯有通过法律法规进行约束。因为,只有保证市场秩序的健康运行,投放在这个市场中的产品,才有机会实现其真正的价值,从事这个产品的生产与经营的业者,才有可能实现真正的共赢。

拿在手里的扭蛋,直到打开的那一刻,都是带着期待的心情,虽然期待,但却不会强求,因为,无论里面是什么,扭蛋机总能给人带来惊喜,就像人生一样,处处有惊喜。

在此,我们一起期待,2019年的游乐市场环境能够在大家的共同努力下得到进一步的改善;也期待,2019年的游乐行业,业者精心打造的每一款优秀游乐产品都能够在健康良好的市场环境中绽放光芒。 

以上是笔者总结的关于扭蛋机,这么多年来在国内市场一直默默无闻的一些原因。既然,扭蛋机与娃娃机、口红机和福袋机相比,有这么多的不利因素,那为什么如今的业者会将目光投向这样一款产品呢?

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