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新零售的另类模式,口红机的线下线上“新玩法”

一、口红机的线下运营新模式

关于口红机,如果你还停留在过去的“口红机里面只有口红”的思想模式,那么,你注定是要被淘汰的。因为,随着口红机的不断发展演变,目前市场上,已经出现了越来越多的、带有各种各样新的运营模式的口红机,里面的礼品,也不再仅仅局限于口红。作为新零售的另类模式,口红机线下和线上经营各有什么新“玩法”?一起来看看。

1、根据不同礼品的价值设置游戏难度系数

据笔者走访了解,在番禺易发商业街的某电影院内的口红机,不仅可以根据里面放置的礼品的价值来设置游戏的难度系数,且一台机器里面可以放置多种类别的礼品,有圣罗兰、迪奥、纪梵希等大牌口红、也有各种价值不菲的手办,尽管玩游戏的金额都是10元1次,但是手办的游戏难度相对来说会比口红小很多。

设置了游戏难度系数的口红机

2、通过礼品的价值设置消费的金额

还有一种,就是可以根据礼品的价值设置玩游戏的金额,如番禺市桥的钻汇广场内,就有一台这样的口红机,里面既有口红,又有首饰、手表、各种手办等礼品。如点击屏幕选择口红的话,就是10元玩1次;如果是选择手表的话,就是20元玩1次......这样一来,就为用户提供了更多的选择,用户可以根据自己能够接受的价格,来选择自己想要礼品。

钻汇广场内,用户可以自行选择消费金额的口红机

礼品、消费金额选择页面

10元玩一次的首饰礼品

20元玩一次的迪士尼手办礼品

3、礼品的选择,始于口红,但不止于口红

除了上述的可以将口红、手办作为礼品外,女生的其他化妆品也可以作为礼品。在钻汇广场内的另一台口红机里,笔者还看到了将伊蒂之屋眼影等化妆品作为礼品的口红机,不仅如此,在礼品柜中,还能看到每个格子里的产品的相关介绍,让用户对于产品的了解更为详细。但是,这样做也有其弊端,那就是产品介绍的卡片会挡住格子内的礼品。也有人认为,这样的做法,如果没有很好地将礼品呈现给用户的话,用户看不到礼品的实物,体验的心理可能会有折扣。

钻汇广场内将化妆品作为礼品的口红机

二、口红机的线上新玩法:娱乐+引流+礼品销售

众所周知,口红机里的游戏主要以微信小程序游戏为主,如“见缝插针”“跳一跳”“幸运十秒”等这些小游戏。根据笔者的走访,目前较为常见游戏是“见缝插针”。其玩法主要如下:

1、玩家在投币或手机支付后;

2、点击或者按下任何一个柜子选择自己想要的礼品;

3、然后开始游戏,游戏总共有三关,玩家需要在指定的时间内把口红插入水果、马卡龙(饼干)等内;

4、新插入的口红不能碰到已经插上去上的口红,否则闯关失败;

5、若是在指定时间内闯过三关,便可取走自己选中的格子里面礼品。

口红机微信小游戏进入时的抖音宣传视频

对于原本就是来自微信小程序游戏的口红机游戏而言,想要将这种模式放到线上,可谓轻而易举。下面,我们就来了解一下,口红机的线上运营模式都有哪些吧。

1、娱乐和引流功能为主的线上运营模式

以本宫娃娃的小程序游戏“嗨机口红机”为例,作为一款免费的纯线上的微信小程序游戏,“嗨机口红机”虽然没有与口红或者其他礼品的线上销售相结合,我们也不知道这款游戏将来会走什么样的模式。但是目前看来,“嗨机口红机”目前的主要功能是为用户提供娱乐。当然,伴随娱乐功能的同时,还有引流的作用。

“嗨机口红机”微信小程序游戏

2、游戏与线上销售相结合的线上运营模式

除了不以直接营利为目的口红机微信小程序游戏,还有与口红或者其他礼品线上销售相结合的线上销售模式的口红机微信小程序游戏,以“喵喵赢口红”这款微信小程序游戏为例,玩家在微信小程序中搜索“喵喵赢口红”,点进去最先看到的就是抖音上的口红机视频,然后是口红的展示页面,口红展示页面上,有口红的色号、口红的专柜价格及玩一次游戏所对应的价格等。

目前,“喵喵赢口红”这款游戏的口红相对较少,主要有魅可的子弹头chili色号和LADY BUG色号、阿玛尼405色号、迪奥的999色号和520色号、圣罗兰的圆管12色号这6款。价格方面,魅可的子弹头chili色号和LADY BUG色号是6元玩一次,圣罗兰的圆管12色号是8元玩一次,而阿玛尼405色号、迪奥的999色号和520色号的价格是10元一次。

“喵喵赢口红”礼品展示页面

 在“喵喵赢口红”这款游戏中,用户可以免费体验难度相对容易的前面两关,到了第三关,则需要充值体验,玩家根据自己的需要,可选择充值6元、10元、12元、24元、50元、100元等金额,充值后便可以选择自己想要的口红及色号,开始玩游戏,继续挑战赢口红。在玩家赢得口红后,只需填写收货地址,平台就会以快递的形式将口红寄给玩家。

“喵喵赢口红”充值页面

3、发展线上代理的运营模式

此外,口红机微信小程序游戏还有另一种运营模式,就是“口红欢乐送”的口红机线上运营模式,在“喵喵赢口红”这款游戏的基础上,增加了“邀请好友玩游戏,享受相应提成”这样的运营方式。在“口红欢乐送”微信小程序游戏的展示页面的顶端,就有“邀请好友玩游戏,享受3层提成”的消息提示,以及左下角的“邀请赚钱”的选项,点击“我要赚钱”选项,支付相应费用,成为“中级会员”或者“高级会员”代理,邀请好友玩游戏,即可得到相应的提成。如“中级会员”的代理的费用为28元,得到的提成相对较低;而“高级会员”的代理费用为880元,得到的相应提成相对较高。

“口红欢乐送”中级会员代理

“口红欢乐送”高级会员代理

此外,还有另一款口红机微信小程序游戏“抖抖口红挑战吧”也是类似的运营模式。在微信小程序中微信搜索“抖抖口红挑战吧”进入游戏页面,点击“我的”进入自己的个人页面,点击“我要赚钱”,选择成为“口红达人”或者“贵宾会员”代理,如“口红达人”的代理费用是10元,“贵宾会员”的代理费用的500元,然后通过分享,邀请好友玩游戏,即可得到相应的提成。

“抖抖口红挑战吧”口红达人代理页面

“抖抖口红挑战吧”贵宾会员代理页面

3、线上发展赋予口红机更多的可能

口红机自从投入市场开始后,在得到了市场认可的同时,也为业者提供了许多新的思考。现在,摆放在场地里的口红机,里面的礼品已经不仅仅局限于口红了。其实,不仅仅是线下的口红机,线上亦是如此,除了上述的口红作为礼品外,笔者还看到了各个类商品作为礼品的口红机微信小程序游戏。

以“转转赢口红”微信小程序游戏为例,我们可以看到在它的礼品展示页面上,有专柜价为38元,1元玩一次的精美娃娃;专柜价为270元、12元玩一次的雅诗兰黛420色号、330色号、260色号;专柜价格为170元、6元玩一次的魅可chili色号、mocha色号、cockney色号;专柜价为330元的、12元玩一次的香奈儿N5礼盒、N3礼盒、43#礼盒;专柜价310元、12元玩一次的阿玛尼405色号、400色号、506色号;专柜价300元、12元玩一次的迪奥999色号、999哑光色号、808色号,甚至还有价格为100元、6元玩一次的中国移动、中国联通、中国电信话费等。

“转转赢口红”娃娃礼品展示页面

相比起来,“抖抖口红挑战吧”的礼品种类相对较多,价格起伏也相对较大。有专柜价为299元的、6元玩一次的迪奥028色号、80色号、270色号;专柜价为299元的、6元玩一次的迪奥567色号、642色号、722色号;专柜价为199元的、4元玩一次的香奈儿43色号、46色号、56色号;专柜价为1189元的、12元玩一次的迪奥真香水;专柜价为199元、5元玩一次的小米手环;专柜价为60元、2元玩一次的电子秤;专柜价为199元、4元玩一次的纳米喷雾补水仪;专柜价格为299元、4元玩一次的360电动牙刷;专柜价为199元、4元玩一次的韩国美迪惠尔可莱丝面膜;专柜价为219、5元玩一次的韩后红石榴补水套装;专柜价为199元、4元玩一次的蒸汽眼罩;专柜价为199元、4元玩一次魅可子弹头口红、唇膏;专柜价为1499元、12元玩一次的360扫地机器人等等。

由此看来,口红机的礼品可谓越来越多样化,用户在礼品与价格上也有了更多选择的空间,既迎合了消费者的实际需要,又顺应了新零售下,市场的发展趋势。这样的发展模式,也为口红机自身的发展提供了更多的可能、为新零售提供了创造了更多的可能。

“抖抖口红挑战吧”礼品展示页面

口红机能够以其特有的优势在市场上迅速铺开,遍及各大商场、步行街、电影院......这一点,其实,我们一点儿也不意外,毕竟,符合用户与市场需求的创新产品,从来不怕没有市场。而在游戏游艺行业中,从来都不缺乏创新人才,无论是产品的技术创新、玩法创新还是经营模式的创新,从来不在话下。在此,笔者也相信,口红机的发展绝不会止步于此,在业者的探索与创新下,口红机未来的发展,还会给我们带来更多的惊喜,就让我们一起拭目以待吧。

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