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福袋机:给新零售赋能还是给无人零售招黑?

娃娃机、迷你KTV、按摩椅现在几乎成了每个购物中心的标配,而最近与此类似的福袋机又开始走红。

“十一”小长假期间由抖音用户发布的一个开“幸运盒子”开出iphoneX的视频走红,据说之前也有消费者开出过单反相机、VR眼镜、SK-II神仙水等高价商品,大家看到后难免心动,纷纷到网红福袋礼品售卖机前试一试自己的运气。

在社交平台的催化下,原本不愠不火的福袋礼品售卖机瞬间大爆成为网红产品。我们开始能看到,玩家在福袋礼品售卖机上挑选一个货道,手机扫码支付30元,即可购买一个“幸运盒子”。在大部分消费者看来花个几十元来满足自己的好奇心,即使抽不到超值的商品也是值得的。

但也有一部分消费者被“超值的惊喜”冲昏了头脑,最后落得花钱买教训的下场。

福袋机虽然在说法上翻新,但本质上就是商品售卖机,既然是商品,“物超所值”的面纱后一定是商家的盈利目的。那么福袋机到底是如何运作的呢?

「什么是福袋机」

福袋机是一种源于日本、台湾的可玩性极高的自动售货机,以无人贩卖机技术为支撑,通过扫码支付,福袋机柜按照消费者在屏幕上点击选择的福袋号码推出一个神秘福袋,打开福袋,就有“神秘礼物”呈现。

统一精美包装但却价值不同的礼品以及低价格玩出高价格产品的独特游戏模式,抓住用户期待花小钱得到高价值商品的心理吸引用户消费。

而自动售货机的运营能力成功与否,主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来,收入水平越高,流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段,自动售货机的销售额就越大。

经销商选择做自动售货机,不仅能够降低经营成本,而且能帮助零售终端延长营业时间,解放人力资源。

而福袋机,是自动贩卖机与礼品机的混合体,可以说是结合了两者的优点。

福袋机的市场优势和特点

1.最时尚——创新销售模式引爆全国;

2.独特性——全国市场目前还未全面铺设开来;

3.收益高——每日现金收入即时到账;

4.投资少——小额投资,见效快;

5.更简单——手机随时查收益、看销量。

在无人零售发展下,每台福袋机不仅仅是一个线下销售场景,配备了免费WIFI、充电等多种功能后,更赋予其数据、广告、传媒、批量营销等功能为一体的移动载体。

通过客户群体多样化、数据样本扩大化、品牌营销无界化、利润来源多元化达到福袋机运作过程中所有参与者共赢的目的。

「福袋机的外患+隐忧」

福袋机的爆红出现的意料之外,带来的不仅有外患还有隐忧。

现在的网红机刚处于爆发阶段,在一些二三线城市还没有普及,对于一部分消费者来说还是未知的体验,但等风口过后,网红机能否留存顾客还属未知。而且在不久的将来肯定会有新的商品挤占市场,对于网红机未来的发展,目前的市场上还没有一个长远的规划。

除此之外,网红机最引以为傲的内容产品也很可能成为制约网红机产品致命弱点。无论是口红还是“幸运盒子”中的化妆品,这些都是女人们最喜爱的东西,同样也是最在意的,一旦有假货出现,就会毁掉女性消费者们对网红机的喜爱。

据厦门网报道,厦门区域目前唯一一家从事福袋机经营的公司,在厦门布点10个左右,接受商家合作邀约。福袋内的产品除了头奖外,大多市场价在20元左右。“如果商家想要放自己的产品也可以,不管是食品、玩具或是杂货,但是一定要经过我们公司的审核。”他说,福袋内物品要求是新奇的、有新鲜感的。而一些运营细节也令我们感觉到理想中的福袋机和现实之中的差距。

1. 福袋里都装了什么?

“什么都有,包括各种女性、男性、儿童、老人用品或奖品券。选择标准就是市面上不常见、新奇的‘网红’产品,我们会向自己的合作供应商采购。”广东一家福袋机厂商郑经理如是说。

2. 福袋里的礼品真的值20元吗?

厦门福袋机选购一个福袋固定20元,国内还有10元/个的,也有的10元、20元、30元分档。有人直言:“要想挣钱快一点,可以都放几块钱的东西,最高价值几十元就可以了。”她说,已经有加盟商一个月就回本。

3.礼品中真的有手机、Pad、游戏机吗?

平常不会有,活动期间才有。“上一次‘520’活动,就投放了华为P20手机和一些家电产品,用以做推广。”

(以上信息来自于厦门报记者采访)

甚至还有律师指出:福袋机实质上是在销售中奖机会,参与者花20元可能购得价值几元的物品,也可能购得价值上千元的物品,中奖结果属于完全的偶然性,或具有博彩性质。这种带有博彩性质的娱乐设备经营是否规范,还没有明确的法律法规规定。但需要明确的是,福袋机经营者应获得市场监督管理部门出具的经营许可证照,并且设备的实际经营行为属于所获得的证照许可范围。

在当下年轻人更喜欢玩的就是心跳的年代,福袋机的玩法迎合了一部分人的消费心理,会吸引大批年轻客户,但是作为一个零售人更应该拥有清醒的脑袋。

在社交平台铺天盖地搞宣传的同时,“挂羊头,卖狗肉”的搞噱头终究是无法获得市场的认可,最终会被淘汰。网红的定位、商品的水货隐患如果不加以突破和解决,都将成为制约网红机长远发展的因素。无人零售还在发展,福袋机的出现给新零售赋能还是给无人零售招黑?我们还有很长的一段路要走。

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图文来源 | 自动售货行业网。版权归原作者所有。

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